AI Powered leadopvolging
Laat SalesFeed de bron zijn om met AI leads te verrijken, prioriteren en te nurturen.
De gegevens over herkende organisaties kunnen worden verstuurd naar AI tooling zoals n8n, Microsoft Power Automate en Make. Waarom is dit waardevol?
Laat AI gedreven leadopvolging dagelijks het verschil maken
Herken je dit? Elke dag ziet SalesFeed tientallen, soms wel honderden bedrijven die jouw website bezoeken. Maar welke moet je als eerste benaderen? En wat is de beste manier om contact te maken zonder dat het aanvoelt als een koude acquisitie poging?
Veel salesteams worstelen met deze vragen. Handmatige lead kwalificatie kost tijd en kan leiden leidt tot gemiste kansen. Gebruik daarom AI om tijdrovend handwerk te vervangen en saleskansen automatisch te identificeren en te nurturen.
Met AI-powered leadopvolging combineer je de kracht van SalesFeed-data met slimme verrijking, automatisering en gepersonaliseerde opvolging. Het resultaat? Je mist minder saleskansen, je verkoopproces wordt sneller én persoonlijker, en je team kan zich richten op de leads die er echt toe doen.
Hoe AI powered leadopvolging en leadnurturing werkt: vier bouwstenen
De gegevens over herkende organisaties kunnen worden verstuurd naar AI tooling zoals n8n, Microsoft Power Automate en Make. En dan? Succesvolle leadopvolging en leadnurturing met SalesFeed en AI rust op vier bouwstenen.
1. Selectie. Wanneer wordt een signaal een actie?
Niet elk SalesFeed-signaal vraagt om directe opvolging. Met selectie bepaal je wanneer websitegedrag een vervolgactie triggert. Je spreekt af welke pagina's koopintentie vertegenwoordigen, welke drempels je hanteert (aantal bezoeken, herhaalbezoek), en wanneer een signaal naar sales gaat en wanneer naar nurture.
Dit zorgt voor scherpe focus, minder ruis en eenduidige afspraken tussen marketing en sales. Selectie kan worden geautomatiseerd met de Trigger module en zorgt daarna voor het starten van een proces in tools zoals n8n, Make of Microsoft Power Automate.
2. Verrijking. Context maakt opvolging relevanter.
Om je opvolging goed te laten aansluiten bij een prospet, kun je AI gebruiken om context toe te voegen. Kortom, AI wordt ingezet om waardevolle aanknopingspunten voor benadering te vinden.
Tools zoals Perplexity kunnen achtergrond informatie verzamelen en meedenken over een goede insteek voor contact. Tools zoals Cognism (Europees, AVG-compliant) of Apollo.io (V.S.) kunnen contactpersonen en contactgegevens leveren.
3. Directe leadopvolging. Van signaal naar concrete vervolgstap.
Er zijn leads die de moeite waard zijn om direct actief op te volgen met Sales. Leadopvolging zorgt ervoor dat SalesFeed-signalen niet blijven liggen, maar leiden tot heldere acties.
Maak een trigger die een tag plaatst bij bedrijven die tot je doelgroep behoren en die voldoende engagment vertonen. Je kun thier eenvoudig de lijst met herkende bedrijven op filteren. Lees hier verder over het maken van een leadlijst.
Je kunt vervolgens zelf een look up doen in LinkedIn om na te gaan of jij (of een collega) bij zo'n bedrijf al een contact hebt. De wereld is klein. Ga van makelijk naar moeilijk, iedere dag opnieuw.
Je kunt ook inregelen dat Salesfeed een lead aanmaakt in je CRM, via een export naar interface.
Praktische tip: Een prospect zoeken bij een bedrijf? Type "LinkedIn + bedrijfsnaam" in Google en je bent direct op hun LinkedIn-pagina waar je ziet of je of een collega al iemand kent of gemeenschappelijke relaties hebt.
4. Nurturing. Relevant blijven tot het juiste moment.
Niet elke geïnteresseerde organisatie is direct koopklaar. Lead nurturing helpt je om aangesloten te blijven op hun interesse en timing. Met SalesFeed kun je meerdere geautomatiseerde vervolgacties starten. Door consistent waardevolle informatie te delen, verhoog je de kans op conversie zodra de timing rijp is.
Bijvoorbeeld:
Personalisatie van webpagina's (gratis beschikbaar in Professional licenties)
LinkedIn connectie verzoeken (kan gratis worden getest)
LinkedIn en Google Retargeting (advertentiekosten)
Postkaart versturen (vanaf € 2,- per kaart)
Pijlers voor betere leadopvolging en nurturing
Leadscoring, objectieve herkwalificatie van je leads
Bewaak geautomatiseerd met de Trigger module van SalesFeed of je leadnurturing leidt tot verhoogde engagement. Door tags te koppelen aan gewenst gedrag, kun je heel precies leadscoring toepassen. Wanneer een bedrijf voldoet aan al jouw criteria, wordt automatisch een signaal gegenereerd, bijvoorbeeld naar je CRM.
Website-personalisatie voor nurturing
Personalisatie zorgt voor conversieverhoging. Zorg er bijvoorbeeld voor dat:
bezoekers vanaf de eerste pageview content te zien krijgen die aansluit bij hun branche.
je homepage boven 'the fold' aansluit bij gelezen content, branche, relatiestatus.
returning visitors een aangepaste CTA te zien krijgen die aansluit bij hun customer jourey.
SalesFeed biedt 5 technieken voor het personaliseren van webpaginas. Lees hier verder over realtime website personalisatie met SalesFeed.
AI automatisering: n8n, Power Automate, Make, Zapier, ....
Voor geavanceerde automatisering. Bijvoorbeeld n8n (flexibel, open-source) en Microsoft Power Automate (enterprise, Microsoft-integratie) maken het mogelijk om andere tools te koppelen en een database aan te maken. Hierdoor ontstaan veel extra mogelijkheden.
Last updated
Was this helpful?